Estratégias de posicionamento para a indústria de alimentos

No mundo dos negócios, se posicionar com Brand Positioning é tão fundamental quanto possuir produtos de qualidade. Para ajudar esse posicionamento, e angariar uma nova percepção por parte dos clientes, Gerardo Arancioni, maior especialista de BP na América Latina, da Affare Fatto e da Pareto Package, listou o que deve ser feito para que 2022 […]

Brand Positioning na indústria: a arte da venda contínua

Estar na lembrança dos consumidores é a chave do sucesso e, para a indústria, ser lembrado significa ser reconhecido na ponta final das vendas, o maior validador de qualidade que existe. Estar na ponta da língua de quem consome é uma tarefa possível com Brand Positioning, a melhor forma de ocupar um lugar precioso na […]

Cinco desafios do Brand Positioning para qualquer empresa

Criar o Brand Positioning, posicionamento da marca através de definição do conceito do negócio, pode parecer fácil, mas implica em resolver diversos desafios. Os grandes negócios, que já contam com posicionamento consolidado, começaram a traçar seu Brand Positioning há muito tempo respondendo uma série de perguntas essenciais, portanto o caminho para criar o posicionamento ideal, […]

Sabe de quem é a culpa pela sua empresa não vender nada?

Se o seu negócio não consegue vender nada mesmo com uma agência cuidando do seu marketing, começa a temporada de caça aos culpados – que, obviamente, recai sobre a comunicação!  Como a maioria das agências não faz o que deveria fazer, é natural que o resultado seja pífio a ponto de gerar insatisfação de quem […]

Identidade Verbal é parte do Brand Positioning de uma empresa séria

Nome da marca, mensagem, tom de discurso e estilo de comunicação são ingredientes para posicionamento de marca bem feito. Este Brand Positioning depende da harmonização da linha de comunicação, ser consistente e refletir a essência da marca e a sua identidade verbal Todos os pontos pensados para a identidade visual, precisam corresponder ao discurso da […]

Quais categorias de compradores o vendedor precisa identificar?

Carisma é a chave do vendedor bem-sucedido. Um vendedor que não gosta de pessoas está no lugar errado de acordo com Gerardo  Arancioni, da Affare Fatto e da Pareto Package, o maior especialista de Brand Positioning na América Latina. O vendedor precisa estar disposto a ajudar o comprador, pois toda venda é, de certa maneira, […]

Porque as pessoas compram iPhone e  Mercedes-Benz?

O que faz um consumidor optar por um iPhone e não outro smartphone, como Xiaomi? Na verdade, ambos foram criados para fazer a mesma coisa, portanto qual o sentido de alguém pagar mais por algo por um produto com versões similares no mercado?  A resposta está na reputação da marca que só acontece com  Brand […]

O que fazer quando ninguém te quer nem de graça? Pareto é a solução!

O tempo é a moeda de troca mais valiosa de todas. Não adianta tentar fazer um evento, por mais barato que seja, sem algo que motive seu público, ninguém vai aparecer – nem de graça!  Gerardo  Arancioni, da Affare Fatto e da Pareto Package, o maior especialista de Brand Positioning na América Latina, ilustrou muito […]

Migrou pro marketing digital sem posicionamento de marca? Vai dar problema…

Não tem como escapar do digital, ainda mais com o Coronavírus e o distanciamento social que, sim, ajudou a melhorar esta situação do ponto de vista da comunicação empresarial. Vender no digital passou a ser obrigatório, mas se a empresa não possui um Brand Positioning bem feito? Só mudar para o digital ajuda? Nada disso… […]

“Vendedor catálogo” é coisa do passado – mas tem empresa que insiste!

Parte de saber negociar deveria partir do princípio de que o vendedor precisa saber o que está sendo vendido. E não estamos falando apenas do vendedor profissional, mas também  do digital – uma página de venda, uma landing page ou até mesmo as redes sociais, espaços virtuais em que o cliente escolhe ter um relacionamento […]