Legado de comunicação da pandemia não pode ser descartado

A COVID-19 continuará por algum tempo apesar dos notáveis avanços que a vacinação está trazendo, indicando que a solução no curto prazo está a caminho. Em outras palavras, tudo que vivenciamos nos últimos anos continuará em menor escala e as empresas, que já adaptaram seus processos de vendas e marketing com base nas experiências deixadas […]

Estabeleça-se como o primeiro a ser lembrado

Em um mundo onde cada pessoa pode transmitir informações, é extremamente importante que a sua indústria se destaque como especialista no produto que você cria. Informação é o valor competitivo mais importante porque te destaca e isso se reflete no conteúdo que você compartilha, nas imagens e nas palavras escolhidas para se conectar com seu […]

Faça com que as pessoas tenham uma ótima experiência com sua marca

A Natura, destaque do setor industrial nacional, fez uma aposta ousada: uma ação de experiência do cliente em conjunto com a rede de cinemas Cinemark e o portal Ingresso.com. Quando alguém comprava mais de um ingresso pelo site, o sistema perguntava se havia alguma mulher acompanhando. Se tivesse, a pessoa era convidada a gravar um […]

Estratégias de posicionamento para a indústria de alimentos

No mundo dos negócios, se posicionar com Brand Positioning é tão fundamental quanto possuir produtos de qualidade. Para ajudar esse posicionamento, e angariar uma nova percepção por parte dos clientes, Gerardo Arancioni, maior especialista de BP na América Latina, da Affare Fatto e da Pareto Package, listou o que deve ser feito para que 2022 […]

Sabe de quem é a culpa pela sua empresa não vender nada?

Se o seu negócio não consegue vender nada mesmo com uma agência cuidando do seu marketing, começa a temporada de caça aos culpados – que, obviamente, recai sobre a comunicação!  Como a maioria das agências não faz o que deveria fazer, é natural que o resultado seja pífio a ponto de gerar insatisfação de quem […]

Posicionamento de marca: nunca copie, sempre se inspire!

Qual a diferença entre se inspirar e copiar? Todo negócio vai se inspirar em algo que está dando certo, mas é preciso tomar cuidado para que esta “inspiração” não se torne um plágio. Quando se copia, a estrutura é extremamente frágil e se rompe em questão de semanas: “Ao invés do Brand Positioning, o que […]

Vendedor que conhece apenas o produto é inútil! 

O processo de aquisição de novos clientes é amplo, começando no Brand Positioning e terminando na assinatura do contrato. Neste caminho, uma série de processos são realizados pelo vendedor sem perceber, e este é um grande erro. Quando se automatiza processos, grande parte dos vendedores não transforma a sua atividade em processos certeiros para aquisição […]

“Vendedor catálogo” é coisa do passado – mas tem empresa que insiste!

Parte de saber negociar deveria partir do princípio de que o vendedor precisa saber o que está sendo vendido. E não estamos falando apenas do vendedor profissional, mas também  do digital – uma página de venda, uma landing page ou até mesmo as redes sociais, espaços virtuais em que o cliente escolhe ter um relacionamento […]

Comunicação nivelada por baixo nas empresas não traz vendas

Vendas baixas trazem desespero para gestores que buscam uma solução mágica. Então começa o entra e sai de vendedores, gastos com propaganda sem planejamento algum,  promoções absurdas e, até mesmo, inclusão de produtos e serviços em sites duvidosos de cupons de descontos. Pode dar certo um ou dois dias, mas o problema vai piorar. O […]

Seu vendedor não está vendendo por culpa da empresa!

Um grande produto que não vende tem explicação lógica, o vendedor não foi bem treinado. Trata-se de um problema de gestão que as empresas são responsáveis pelo treinamento de seus vendedores: “O vendedor que não está preparado para vendas não tem culpa. Falaram muita besteira para este profissional, uma série de inverdades sobre vendas que […]