04 segredos para posicionar sua indústria e diferenciá-la da concorrência

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Posicionamento de marca bem feito precisa seguir alguns passos com dedicação, foco e resiliência. As indústrias consagradas mundialmente mantém seu Brand Positioning em um nível elevado, resultado de muito trabalho para alcançar tal status. As marcas que não saem da cabeça do consumidor começaram este trabalho de posicionamento em algum momento, portanto quem ainda não […]

Identidade Verbal é parte do Brand Positioning de uma empresa séria

Nome da marca, mensagem, tom de discurso e estilo de comunicação são ingredientes para posicionamento de marca bem feito. Este Brand Positioning depende da harmonização da linha de comunicação, ser consistente e refletir a essência da marca e a sua identidade verbal Todos os pontos pensados para a identidade visual, precisam corresponder ao discurso da […]

Quais categorias de compradores o vendedor precisa identificar?

Carisma é a chave do vendedor bem-sucedido. Um vendedor que não gosta de pessoas está no lugar errado de acordo com Gerardo  Arancioni, da Affare Fatto e da Pareto Package, o maior especialista de Brand Positioning na América Latina. O vendedor precisa estar disposto a ajudar o comprador, pois toda venda é, de certa maneira, […]

Vendedor que conhece apenas o produto é inútil! 

O processo de aquisição de novos clientes é amplo, começando no Brand Positioning e terminando na assinatura do contrato. Neste caminho, uma série de processos são realizados pelo vendedor sem perceber, e este é um grande erro. Quando se automatiza processos, grande parte dos vendedores não transforma a sua atividade em processos certeiros para aquisição […]

Vender só pelo preço? Não rebaixe seu produto ou serviço

Fazer a chamada “guera de preços” é rebaixar seu produto e não traz nenhum benefício. O ideal é definir qual será o seu Brand Positioning para não entrar nessa guerra comercial, que é altamente prejudicial para qualquer negócio. ”As empresas que entram em uma guerra de preços terão prolemas de margens afetadas e consequentemente o […]

“Vendedor catálogo” é coisa do passado – mas tem empresa que insiste!

Parte de saber negociar deveria partir do princípio de que o vendedor precisa saber o que está sendo vendido. E não estamos falando apenas do vendedor profissional, mas também  do digital – uma página de venda, uma landing page ou até mesmo as redes sociais, espaços virtuais em que o cliente escolhe ter um relacionamento […]

Migrou pro marketing digital sem posicionamento de marca? Vai dar problema…

Não tem como escapar do digital, ainda mais com o Coronavírus e o distanciamento social que, sim, ajudou a melhorar esta situação do ponto de vista da comunicação empresarial. Vender no digital passou a ser obrigatório, mas se a empresa não possui um Brand Positioning bem feito? Só mudar para o digital ajuda? Nada disso… […]

Qual a culpa das agências pela falta de Brand Positioning do negócio?

A maior dificuldade sobre as agências é como elas fazem vendem o ato de prospectar novos clientes.  Basta abrir os sites da maioria delas e constatar que nenhuma se diferencia nesse aspecto, visto que todas são iguais e o que muda é o visual do website – mas a mensagem é nivelada por baixo do […]

Como manter o posicionamento da marca por mais tempo? 

Depois de muito trabalho, uma empresa cria o posicionamento da marca, também conhecido como Brand Positioning. Esta é uma das mais importantes etapas para qualquer negócio que sabe da importância de se mostrar como uma empresa diferenciada para o mercado consumidor. No exato momento em que é definido este documento, com todas as diretrizes e […]

Seu vendedor não está vendendo por culpa da empresa!

Um grande produto que não vende tem explicação lógica, o vendedor não foi bem treinado. Trata-se de um problema de gestão que as empresas são responsáveis pelo treinamento de seus vendedores: “O vendedor que não está preparado para vendas não tem culpa. Falaram muita besteira para este profissional, uma série de inverdades sobre vendas que […]